一挑 近似款1、先挑与顾客身上风格近似的款。2、挑近似主推款。3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格
A、问简单的问题 在销售的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产品推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我说是“给老人买手机”这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。
1 、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……2 、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人 , 您对流行（材料）有这么专业的认识 ……3 、您真是行家，这么了解我们的品牌 ……4 、您
导语：关店潮、业绩下滑……今年一季度，服装行业不容乐观，持续低迷实体店零售，并没有因为业主努力转型或者增加更多体验业态而增加。“去年，全国服装行业的库存率很高，很多品牌甚至高达40%之多。”一位业内人
是的，您的品牌跟款式真的很不错。是的，您的高层管理水品相当高。是的，您的产品定位非常准，很符合当地需求。是的，您的一切硬件在当地独领风骚好多年了。然而，您是否忽略了影响销售最重要的一点——店铺气氛？那
互联网消费时代市场瞬息万变，顾客的消费心理也在不断的发生变化，然而企业的营销手段或方式却跟不是市场消费者的节奏，根据我多年的经验而言，顾客消费心理可以分为以下四类： 价值型顾客 企业应该重点培养这类顾
很多朋友在微信里咨询淡季如何让衣服好卖。说到这里，我想起了我经常在课程里说到的一句话：再好的生意也有人赔钱，再差的生意也有人赚钱。其实，衣服好不好卖，影响的要素很多。但绝对不要只对老板说，这款销售不好
客人看中了一套衣服，价格500元，客人发现衣服有点脱线，但客人又只要这个款式，正好又是最后一套了，如何让客人满意的以原价买下这套衣服？ 学员A：你好，先生，您正好看中这件衣服，本来我们的VIP卡是有一
制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况？这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后
最近看了一个乔治·阿玛尼的导购手册，一线品牌毕竟具备专业风范，看后觉得获益非浅。现在转给各位开店的朋友看看，为大家经营服装及发展自己的品牌提供参考。好了，废话不多说，下面文章比较的长，要想从中得到好处
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